粉絲突破5000萬(wàn)，不僅意味著(zhù)劉畊宏成為抖音有史以來(lái)漲粉速度最快的達人，也意味著(zhù)他自此站在了抖音達人的金字塔塔尖。
4月26日的晚上，劉畊宏照例開(kāi)始健身直播。一個(gè)半小時(shí)的毽子操結束后不久，他汗流浹背、氣喘吁吁，但鏡頭前的他依然抑制不住亢奮——劉畊宏抖音粉絲數突破了5000萬(wàn)。
5000萬(wàn)意味著(zhù)什么？不僅意味著(zhù)劉畊宏成為抖音有史以來(lái)漲粉速度最快的達人，也意味著(zhù)他自此站在了抖音達人的金字塔塔尖。
在粉絲突破5000萬(wàn)后，劉畊宏與妻子王婉霏隨即起身，跳了一套以周杰倫的《周大俠》為BGM的新健身操。這是他對粉絲的承諾。
一首周杰倫的《本草綱目》，劉畊宏帶著(zhù)粉絲跳了兩個(gè)月，以至于后來(lái)每天都有粉絲在直播間里刷屏，問(wèn)他“什么時(shí)候跳新操”，雖然在一周前，劉畊宏又教了一首《龍拳》，但粉絲仍然不滿(mǎn)足。劉畊宏總是這樣安撫他們——“等到粉絲突破5000萬(wàn)，我就教你們跳新操。”彼時(shí)，劉畊宏的抖音粉絲離5000萬(wàn)還差一半。
所有人都沒(méi)想到，這一天比想象中來(lái)得還要快，包括劉畊宏“背后的男人”雷彬藝。
2021年底，劉畊宏簽約了無(wú)憂(yōu)傳媒，隨后宣布舉家定居上海，開(kāi)始全心投入到直播新事業(yè)中。作為劉畊宏“背后的男人”，無(wú)憂(yōu)傳媒創(chuàng )始人、CEO雷彬藝在MCN領(lǐng)域已深耕多年，無(wú)憂(yōu)傳媒在國內MCN行業(yè)也可謂佼佼者，旗下有主播達人8萬(wàn)余人，抖音頭部網(wǎng)紅“大狼狗鄭建鵬&言真夫婦”“多余和毛毛姐”“劉思瑤”“張欣堯”都是無(wú)憂(yōu)傳媒的簽約紅人。
劉畊宏的爆紅，絕非純粹的偶然，而是“天時(shí)、地利、人和”的共同推動(dòng)。
這一個(gè)月，隨著(zhù)劉畊宏人氣越來(lái)越旺，外界對他的疑問(wèn)也越來(lái)越多：劉畊宏究竟是如何走紅的？會(huì )如何開(kāi)啟商業(yè)化？無(wú)憂(yōu)傳媒是如何深耕紅人經(jīng)濟的？
雷彬藝向《中國企業(yè)家》一一解答了這些問(wèn)題。他坦言，無(wú)憂(yōu)傳媒在簽約劉畊宏時(shí)，認為劉畊宏“一定會(huì )火”，但“沒(méi)想到會(huì )這么火”。雷彬藝認為，劉畊宏的爆紅只是一個(gè)結果，背后大家長(cháng)期的努力才是根基。
劉畊宏是如何火起來(lái)的？
《中國企業(yè)家》：無(wú)憂(yōu)傳媒是如何與劉畊宏結緣的？簽約劉畊宏時(shí)，他尚是一個(gè)“過(guò)氣藝人”，彼時(shí)的無(wú)憂(yōu)傳媒對劉畊宏的定位和發(fā)展是如何考量的？
雷彬藝：2019年時(shí)，我們曾簽過(guò)大概10個(gè)明星，但在運營(yíng)新媒體的過(guò)程中陸續遇到問(wèn)題。比如明星做了一段內容后就去拍戲了，精力不夠分配，很難堅持投入。另外，明星之前參加一個(gè)活動(dòng)、拍攝一條片子都是固定的費用，但無(wú)憂(yōu)傳媒培養紅人的方式是經(jīng)過(guò)前期的沉淀后，再去做變現，不是一開(kāi)始就談好每條視頻的費用。如此一來(lái)，各種矛盾便碰撞而出。后來(lái)我反思，當時(shí)的生態(tài)其實(shí)并不適合簽約明星，因為大眾和明星對新媒體的理解都不夠深刻。
經(jīng)過(guò)2020年和2021年兩年的市場(chǎng)教育后，外界逐漸對新媒體有了比較準確的認知，所以在去年下半年，我們決定重新鎖定明星，去找一些好苗子簽約。
剛好，劉畊宏的經(jīng)紀人團隊和我有共同認識的朋友，一次聊天中，朋友提到劉畊宏那邊也有想法做新媒體，我就去了解了一下，覺(jué)得各方面都很適合，就把他的合作獨家簽下來(lái)了。
我對劉畊宏之前的經(jīng)歷比較了解，他是個(gè)有故事的人，出道很早，做過(guò)藝人，做過(guò)主持人，出過(guò)書(shū)，又當過(guò)30多年明星的健身教練，而且很注重家庭，夫妻恩愛(ài)，這些都是可挖掘之處。并且他專(zhuān)業(yè)素養很強，也有一定的理想，一直想推廣健康的健身理念，在時(shí)間投入上他也能給予很好的保障，于是我們一拍即合。
《中國企業(yè)家》：您在簽下劉畊宏時(shí)，有沒(méi)有想到幾個(gè)月后他會(huì )火到這種程度？
雷彬藝：完全沒(méi)有想到。
當初簽下劉畊宏后，我就跟他的經(jīng)紀人說(shuō)，劉畊宏一定能做起來(lái)。因為他的背景、他本人的性格，以我在行業(yè)里這么多年的直覺(jué)來(lái)看，是有很多挖掘點(diǎn)的。但我沒(méi)想到會(huì )火到這種程度。
我覺(jué)得有些事情是可遇不可求的，無(wú)憂(yōu)傳媒能夠做的，就是用自己在行業(yè)里幾年的專(zhuān)業(yè)積淀，去抓住這些“轉瞬而逝”的機會(huì )。我們時(shí)常會(huì )復盤(pán)過(guò)去的運營(yíng)策略，去積累一些正確的經(jīng)驗。去年，我們團隊對基本功也做了一次深造，譬如拍攝、剪輯等，用一年的時(shí)間去提高我們自身的專(zhuān)業(yè)能力。
所以劉畊宏爆火只是一個(gè)結果，背后是我們長(cháng)期的基本功的積累。
《中國企業(yè)家》：簽約后，劉畊宏曾做過(guò)一段時(shí)間直播帶貨，隨后不久便暫停了，原因是何？疫情解封后，他會(huì )繼續做健身直播，還是回歸直播帶貨？
雷彬藝：劉畊宏以前在淘寶做過(guò)直播帶貨，自己也做過(guò)健身直播，和上一家機構的合同到期以后，選擇了和我們簽約。所以我們最初在規劃路徑時(shí)，給他的定位是做家庭生活方向的短視頻，直播則是以健身和直播帶貨兩種方式進(jìn)行。
其實(shí)劉畊宏直播帶貨做的也還可以，在起步磨合階段就能做到每場(chǎng)一兩百萬(wàn)的GMV。但在運營(yíng)過(guò)程中，我們觀(guān)察到，劉畊宏做健身直播更受歡迎，加上劉畊宏自己也更熱衷于推廣健身，所以我們就做了一個(gè)階段性的內容調整，讓他去重點(diǎn)做他更擅長(cháng)的內容。
接下來(lái)健身直播和直播帶貨都有可能做。其實(shí)這二者并不沖突，對用戶(hù)來(lái)說(shuō)都是比較友善的方式，對品牌來(lái)說(shuō)也是很好的推廣渠道，我覺(jué)得都比較有價(jià)值。我們會(huì )根據實(shí)際情況去計劃下一步。
《中國企業(yè)家》：復盤(pán)劉畊宏的爆火之路，您認為最重要的推動(dòng)因素是什么？
雷彬藝：只能說(shuō)剛好趕上了“天時(shí)、地利、人和”，是多方面努力的因素。
劉畊宏走紅的轉折點(diǎn)應該是穿羽絨服健身登上熱搜那次。當時(shí)我們還挺擔心的，因為有很多吐槽的聲音，但我們用了相對比較巧妙的方式去化解了這件事情，最后輿論也是比較好的導向。
我覺(jué)得他談不上是“突然爆火”，應該叫“厚積薄發(fā)”，核心點(diǎn)還是在于扎實(shí)的內容以及劉畊宏對健身的專(zhuān)業(yè)度和熱愛(ài)。
《中國企業(yè)家》：劉畊宏走紅后，是否有很多商務(wù)邀約？目前無(wú)憂(yōu)傳媒對于劉畊宏的商業(yè)化考量是怎樣的？
雷彬藝：確實(shí)有很多商務(wù)找上來(lái)。現在外面對報價(jià)有很多猜測，但我們在近期還沒(méi)開(kāi)始一單正式的商務(wù)合作，因為報價(jià)還沒(méi)有確定下來(lái)，這幾天我們內部也一直在開(kāi)會(huì )討論一些商業(yè)化的方案。方案定下來(lái)后會(huì )和大家進(jìn)行反饋。現階段，我更關(guān)注的還是內容和粉絲的反饋，包括媒體反饋等，我比較注重長(cháng)線(xiàn)的發(fā)展。
《中國企業(yè)家》：劉畊宏本人對于走紅這件事有什么看法？
雷彬藝：還沒(méi)跟他探討得太細，但他的心態(tài)目前還是很平和的。我們的共識是，腳踏實(shí)地，先做好眼前的事情，雖然他現在居家隔離，但我們團隊和他線(xiàn)上交流時(shí)，他很積極活躍，工作推進(jìn)也很順利。
深耕短視頻+直播電商領(lǐng)域
《中國企業(yè)家》：無(wú)憂(yōu)傳媒打造過(guò)好幾位現象級網(wǎng)紅，例如多余和毛毛姐、劉思瑤、廣東夫婦等，旗下也有多位千萬(wàn)粉絲網(wǎng)紅。在簽約前，您如何預判一個(gè)達人會(huì )不會(huì )走紅？
雷彬藝：坦白說(shuō)，在達人和主播這一塊，我識人的眼光還可以。我們內部總結過(guò)基礎的選人標準，有五點(diǎn)：顏值、才藝、情商、訴求和人品。
顏值不一定是漂亮或帥氣，也可以是有特色、有觀(guān)眾緣。情商不用說(shuō)了，做這行需要和各種團隊打交道，情商高是必備的能力。才藝的話(huà)，比如一個(gè)跳舞主播，一定要有跳舞的才藝；帶貨主播，一定要具備能把事情講清楚、說(shuō)服消費者購買(mǎi)的能力；包括劉畊宏的健身，也是他的專(zhuān)業(yè)技能。或者你對某件事很有思路、很有看法，在某個(gè)領(lǐng)域很專(zhuān)業(yè)，這都是可以的。我們也會(huì )請專(zhuān)業(yè)的老師，不斷幫助他們去提升才藝。
訴求也在我們的考量范圍里。比如，一個(gè)人開(kāi)著(zhù)豪車(chē)來(lái)找我們，說(shuō)自己想做新媒體，因為身邊人都在做，他也想做，也想成名，這種我們是不考慮的。但如果像劉畊宏這樣，他的訴求是發(fā)展事業(yè)的同時(shí)推廣正確的健身理念，有一個(gè)確定性的目標，那我們就會(huì )認真去考量。無(wú)憂(yōu)傳媒內部一直有一個(gè)使命，叫“讓大家在追夢(mèng)路上不餓肚子”，不餓肚子很重要，追求夢(mèng)想也很重要。
當然人品也很重要。我們非常重視旗下紅人在價(jià)值觀(guān)上的打造，在培訓中也不斷強調價(jià)值觀(guān)的重要性。他們賺了錢(qián)以后是否去參與公益事業(yè)、包括對他們的父母好不好，這些我們都會(huì )去考察。
《中國企業(yè)家》：您覺(jué)得如今打造網(wǎng)紅和幾年前打造網(wǎng)紅有何不同？
雷彬藝：幾年前，整個(gè)行業(yè)生態(tài)都還不成熟，一些方法論也沒(méi)有得到沉淀。現在，這個(gè)行業(yè)逐漸得到了全社會(huì )的關(guān)注，雖然也有一些不認可的聲音，但至少參與者和以前相比變多了。
我覺(jué)得這個(gè)行業(yè)現在更加強調專(zhuān)業(yè)化，有句話(huà)說(shuō)得好，“憑運氣掙來(lái)的錢(qián)，也可能憑實(shí)力虧掉”，基本功和專(zhuān)業(yè)度扎實(shí)的人，才能得到長(cháng)期發(fā)展。如果只注重眼前的蠅頭小利，總想著(zhù)賺一筆快錢(qián)，早晚會(huì )被行業(yè)淘汰。這也是為什么劉畊宏爆紅后，我們沒(méi)有立馬去做商業(yè)化的原因，還是要根據事物發(fā)展的規律，逐步地去運營(yíng)。
去年，我們整個(gè)團隊都在修煉內功。內部有同事開(kāi)玩笑，說(shuō)我們去年是不是應該像前年一樣，多做一些爆款。我說(shuō)這不著(zhù)急，大家需要找到自己的短板，花時(shí)間去提升，這樣機會(huì )來(lái)了才能抓住，新的趨勢也能判斷得準。
《中國企業(yè)家》：創(chuàng )業(yè)至今，您經(jīng)歷過(guò)最困難和最快樂(lè )的時(shí)刻分別是什么？
雷彬藝：困難的時(shí)刻太多了，但我本身是一個(gè)比較樂(lè )觀(guān)的人，凡事都能想得開(kāi)，所以面對問(wèn)題和挫折我的第一選擇是吸取教訓，而不是糾結。遇到不合適的人、不合適的合作品牌，我們也敢于遠離和放棄，要把心思用在認可我們以及愿意一起發(fā)展的同行身上。
至于最快樂(lè )的事，應該是我們的造血能力越來(lái)越好。我們從創(chuàng )業(yè)至今，沒(méi)有拿過(guò)一筆外部融資。比較幸運的是，我們做了半年就開(kāi)始盈利了，所以一直拿自己賺的錢(qián)去投入，不用受限于外部。
《中國企業(yè)家》：無(wú)憂(yōu)傳媒未來(lái)是否有上市計劃？
雷彬藝：這個(gè)還沒(méi)想過(guò)。雖然我們現在有幾個(gè)業(yè)務(wù)板塊，但還是一個(gè)創(chuàng )業(yè)公司，要完善、改進(jìn)的東西還很多，現在談上市為時(shí)尚早。
我昨天開(kāi)會(huì )時(shí)也和團隊說(shuō)，不要看到我們火了，就以為自己很“牛逼”，而是要看到我們還有哪里做得不足、還有哪里可以提升，能不能得到持續的發(fā)展。我覺(jué)得團隊就應該在每一場(chǎng)大戰中，去提高自身的作戰能力，再去作戰才能獲得更多成果。現在就是一個(gè)非常好的鍛煉團隊、檢驗團隊、提升團隊的機會(huì )。
前五年，我們主要精力放在做“人的IP”層面，接下來(lái)的五年，我們想在“內容IP”和“商品IP”上取得一些突破。
值班編輯：王怡潔 審校：張格格 制作：胡楠楠
