臺海網(wǎng)1月18日訊 （海峽導報記者 陳成沛 實(shí)習生 鄭靖怡）臺商有好的產(chǎn)品如何進(jìn)行高效行銷(xiāo)？如火如荼發(fā)展的大陸電商平臺，臺商如何借力使力？在琳瑯滿(mǎn)目的萬(wàn)千商品中，臺商又該如何脫穎而出打造“爆品”？昨日下午，廈門(mén)臺商協(xié)會(huì )主辦“電商商機大講堂”，請來(lái)在電商運營(yíng)方面頗有成績(jì)的在廈臺商、廈門(mén)富居山丘貿易有限公司總經(jīng)理金于峰主講，吸引上百位各行各業(yè)的臺商到場(chǎng)，學(xué)習吸收、搶抓互聯(lián)網(wǎng)商機。

　　人稱(chēng)“香叔”的金于峰，2014年看到大陸電商的機會(huì )，來(lái)到廈門(mén)成立公司，創(chuàng )設“富山檀香”品牌，短短幾年時(shí)間，在天貓平臺上已是同行業(yè)的領(lǐng)頭羊。2016年雙11創(chuàng )下單日125萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額，2017年雙11這個(gè)數字網(wǎng)上攀升到168萬(wàn)元，連續兩年同行業(yè)第一。

　　關(guān)于“電商機”，金于峰給了個(gè)令人耳目一新的解釋?zhuān)?ldquo;電”，電子商務(wù)，在計算機上的交易；“商”，商業(yè)模式，把你的錢(qián)變成我的錢(qián)；“機”，智能型手機，因為計算機已經(jīng)out了。他特別指出經(jīng)營(yíng)電商的幾個(gè)誤區，比如設計商品推廣頁(yè)面時(shí)，優(yōu)先要考慮的是手機用戶(hù)，注意手機屏幕上的文字和圖片大小，再者才是PC端，因為消費習慣已改變，“電商商機無(wú)窮，從手機開(kāi)始”。

　　此外，在金于峰看來(lái)，重視客戶(hù)的“智商”很重要。這主要體現在發(fā)貨時(shí)間和服務(wù)體驗上，如果能把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)的同時(shí)引入體驗式營(yíng)銷(xiāo)，相信會(huì )有事半功倍的效果。

　　對每個(gè)電商運營(yíng)主來(lái)說(shuō)，都期待自己的企業(yè)能在互聯(lián)網(wǎng)上打造“爆品”。所謂“爆品”，不僅會(huì )有持續的熱銷(xiāo)，還會(huì )受到消費者一直追捧，更是企業(yè)的拳頭產(chǎn)品，可以為企業(yè)創(chuàng )造更多更高利潤的產(chǎn)品。對于如何打造“爆品”，金于峰特別舉玩轉電商的大陸企業(yè)杭州璽匠文化創(chuàng )意股份有限公司為例，其“銅師傅”品牌一年打造三款銷(xiāo)量千萬(wàn)級的“爆品”，尤以銅葫蘆掛件為典型，融合熏香功能，又有低價(jià)加持，席卷互聯(lián)網(wǎng)。金于峰強調能成為“爆品”有幾個(gè)關(guān)鍵，要么做到同蘋(píng)果公司那樣品質(zhì)好到別的公司做不出，要么做到像小米公司那樣價(jià)格低廉，要么就是功能性夠強。

　　對此，前來(lái)聽(tīng)講的廈門(mén)艾唯特貿易有限公司行銷(xiāo)總監Shama非常認同。他在接受導報記者采訪(fǎng)時(shí)表示，傳統行業(yè)轉型確實(shí)要善用互聯(lián)網(wǎng)平臺，“我們也是從傳統加工制造商轉型私人定制包包，去年才轉型，是互聯(lián)網(wǎng)新兵。聽(tīng)完講座，我覺(jué)得要打造‘爆品’，細節相當重要，還是要靠質(zhì)量說(shuō)話(huà)”。

　　臺灣兩岸情經(jīng)貿交流協(xié)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)王乃仙告訴導報記者，他們常年組織臺灣展商參加大陸各地的展會(huì )，展商都有發(fā)展線(xiàn)上銷(xiāo)售的訴求，希望能將線(xiàn)下與線(xiàn)上做串聯(lián)，所以她報名參加這次的“電商商機大講堂”，希望能借力使力，活化利用手頭上積累的豐富資源，進(jìn)而創(chuàng )造新的價(jià)值。