臺海網(wǎng)4月23日訊 （海峽導報記者 鐘炳祥/文 陳巧思/圖）廈門(mén)佳好建材有限公司總經(jīng)理吳家瑩，有一個(gè)更有分量的身份——— 廈門(mén)市臺商投資企業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)。不過(guò)，這個(gè)在外人看起來(lái)很了不起、很光鮮的頭銜，卻令吳家瑩更加謹小慎微，更加低調，他甚至反復用“謙卑”一詞，來(lái)表達自己在開(kāi)展臺商協(xié)會(huì )工作時(shí)的心境。

　　吳家瑩說(shuō)起話(huà)來(lái)溫文爾雅，有一股令人難以拒絕的力量，這對于一般不輕易相信別人的臺商來(lái)說(shuō)，有一種天然的說(shuō)服力。在他的努力牽線(xiàn)撮合下，臺商之間的合作逐漸增多，為抱團轉型升級、謀發(fā)展邁出了堅實(shí)的一步。

人物名片

　　吳家瑩：廈門(mén)佳好建材有限公司總經(jīng)理，他在廈門(mén)發(fā)展20多年，主要經(jīng)營(yíng)建材、電器代理、餐飲、服裝等業(yè)務(wù)。2016年12月起擔任大陸第一家臺商協(xié)會(huì )——廈門(mén)市臺商投資企業(yè)協(xié)會(huì )第12屆會(huì )長(cháng)。

　　為協(xié)助中小臺商企業(yè)轉型升級，吳家瑩在臺商協(xié)會(huì )新設立“產(chǎn)品升級”、“產(chǎn)品行銷(xiāo)”和“一帶一路”三個(gè)專(zhuān)門(mén)委員會(huì )，力爭在工業(yè)4.0的助推下，優(yōu)化臺資企業(yè)生產(chǎn)流程，降低生產(chǎn)成本，使臺資企業(yè)產(chǎn)品更具有市場(chǎng)競爭力。同時(shí)，吳家瑩將攜手在廈臺資企業(yè)一起挖掘“一帶一路”商機，共謀發(fā)展。

人物感言

　　●做臺商協(xié)會(huì )的會(huì )長(cháng)，一定要有一個(gè)謙卑的態(tài)度，來(lái)和所有會(huì )員企業(yè)配合，相信時(shí)間長(cháng)了他們都會(huì )有感應。

　　●目前廈門(mén)臺企中，重量級企業(yè)少，轉型升級是最為急迫性問(wèn)題。大家只有抱團發(fā)展，實(shí)現產(chǎn)業(yè)升級，才能在市場(chǎng)上占據一席之地。

　　●以前在大陸只要你認真做，做什么都賺錢(qián)。當初做生意，車(chē)子的后備箱都裝著(zhù)一麻袋一麻袋的現金，哪像現在，一部手機就可以把一切搞定。

幾乎吃透三大產(chǎn)業(yè)

　　吳家瑩來(lái)大陸的第一站不是廈門(mén)，而是上海。當時(shí)，他和兩位臺灣朋友在上海合辦了一家制衣廠(chǎng)。1999年，機緣巧合，吳家瑩第一次來(lái)到了廈門(mén)，一下子感覺(jué)特別親切，就喜歡上了廈門(mén)。

　　經(jīng)過(guò)近20年發(fā)展，吳家瑩在廈門(mén)的事業(yè)越做越紅火。從當初的建材生意起步，逐漸擴展到餐飲、咖啡生產(chǎn)及批發(fā)、代理松下電器等，幾乎涵蓋了第一、二、三產(chǎn)業(yè)。后來(lái)，他受陳信仲會(huì )長(cháng)邀請，進(jìn)入廈門(mén)臺商協(xié)會(huì )擔任副會(huì )長(cháng)，開(kāi)始歷練和服務(wù)。“近20年來(lái)，大陸企業(yè)發(fā)展非常快，跟我初到廈門(mén)時(shí)簡(jiǎn)直不可同日而語(yǔ)。”吳家瑩回憶，19年前自己放棄上海來(lái)到廈門(mén)時(shí)，剛下飛機看到機場(chǎng)很簡(jiǎn)陋，前往同安要一個(gè)多小時(shí)，路兩邊都是紅泥土。“來(lái)廈門(mén)后我就馬上租房子，建起貿易公司，開(kāi)設工廠(chǎng)等。”“以前只要你認真做，做什么都賺錢(qián)。”剛到廈門(mén)做生意時(shí)的場(chǎng)景，吳家瑩仍印象深刻。他說(shuō)，當初做生意，車(chē)子的后備箱都裝著(zhù)一麻袋一麻袋的現金，“哪像現在，一部手機就可以把一切搞定。”

　　吳家瑩表示，自己在廈門(mén)近20年，見(jiàn)證了廈門(mén)企業(yè)、尤其是廈門(mén)國企非常快速的發(fā)展，相比之下，如果臺企不抱團轉型升級，生存將會(huì )越來(lái)越艱難。“我以前比較不喜歡跟社會(huì )上的人多接觸。”他說(shuō)，接任會(huì )長(cháng)后，自己要適應轉變，并以學(xué)習不止的歷練經(jīng)驗，為新一屆臺商協(xié)會(huì )注入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的管理思維。

謙卑做好臺商服務(wù)

　　不過(guò)，讓臺商抱團發(fā)展并非易事。“臺灣人從小就被灌輸‘不要輕易相信別人’的思想。”吳家瑩坦言，臺灣人的這種個(gè)性，是很多臺商不團結、不喜歡抱團發(fā)展的根本原因。相比之下，很多閩南企業(yè)家之間都是“哥們”，他們互相信任，有好的項目，大家手拉手一起做，一起賺錢(qián)。

　　吳家瑩很羨慕閩南企業(yè)的抱團方式。他打了個(gè)比方，比如一家閩南企業(yè)要貸款，其他閩南企業(yè)就會(huì )互相擔保，互相幫襯，這樣更容易得到銀行的融資。吳家瑩期待有一天，臺商協(xié)會(huì )的會(huì )員們，也能像閩南企業(yè)那樣相互幫襯、親如兄弟。

　　不過(guò)，這一天的到來(lái)，看似有點(diǎn)遠。“非常難！非常難！”在談到臺商抱團時(shí)，吳家瑩接連用了兩句“非常難！”不過(guò)，即便再艱難，作為臺商協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)的吳家瑩，也不會(huì )打退堂鼓。“臺商之間的不互信、不團結，是臺商協(xié)會(huì )今后工作推進(jìn)過(guò)程中一個(gè)很大的問(wèn)題。因此，我們在工作中有必要培養一個(gè)‘謙卑’的態(tài)度，來(lái)和所有會(huì )員企業(yè)配合。”吳家瑩表示，無(wú)論是對老會(huì )員還是新會(huì )員，臺商協(xié)會(huì )的工作人員都以謙卑的心態(tài)和他們相處，而非高高在上。

　　為了協(xié)助臺企來(lái)共謀發(fā)展，在吳家瑩倡議下，廈門(mén)臺商協(xié)會(huì )設立了產(chǎn)品行銷(xiāo)委員會(huì )，專(zhuān)門(mén)解決臺資企業(yè)、青創(chuàng )企業(yè)產(chǎn)品行銷(xiāo)的困難。據悉，廈門(mén)臺商協(xié)會(huì )在京東開(kāi)設了臺灣館，臺資企業(yè)的產(chǎn)品就可以直接到臺灣館去做一些銷(xiāo)售。目前，引領(lǐng)臺資企業(yè)“觸網(wǎng)”的行銷(xiāo)行為，已取得了一定成效。

臺企協(xié)作現新面貌

　　在吳家瑩為首的臺商協(xié)會(huì )的努力下，在廈臺商之間的合作日趨頻繁。“今年臺商協(xié)會(huì )將更加重視會(huì )員企業(yè)轉型升級，參與到實(shí)戰階段，而不能局限于上上課。”吳家瑩舉例，比如如何攜手臺企會(huì )員，參與“一帶一路”發(fā)展，分享政策紅利；還有，在廈臺企多為中小企業(yè)，要想單獨上市難度很高，不過(guò)如果大家抱團，互相入股，盤(pán)子做大后，上市將會(huì )容易得多。“關(guān)鍵是要有人站出來(lái)。”吳家瑩坦言，從臺商協(xié)會(huì )現狀來(lái)看，整合臺企會(huì )員很困難，速度很緩慢，但必須去做。今后，廈門(mén)臺商協(xié)會(huì )將增強異業(yè)間的交流、互動(dòng)及合作。比如，冠捷和友達的紙箱以往都從外地采購，如今都找廈門(mén)的臺資企業(yè)購買(mǎi)，照顧臺資企業(yè)，互相抱團取暖，資源共享。

　　除了增強物業(yè)交流，吳家瑩還將嘗試帶領(lǐng)臺商協(xié)會(huì )會(huì )員企業(yè)“觸網(wǎng)”，爭取更大的銷(xiāo)售市場(chǎng)。他坦言，臺資企業(yè)單打獨斗都很厲害，但由于沒(méi)有抱團共進(jìn)的觀(guān)念，即便有錢(qián)，也沒(méi)有項目做，無(wú)法把事業(yè)做得更廣闊。“共同的商業(yè)目的，是建立彼此信任的基礎。”吳家瑩堅信，只要堅持做下去，會(huì )員們一定會(huì )有感應，終將明白臺商協(xié)會(huì )的良苦用心。

緊跟政府政策動(dòng)向

　　吳家瑩不僅愛(ài)學(xué)習勤充電，也緊跟政府政策動(dòng)向。每天上午，他在處理當天公司事務(wù)前，都會(huì )安排時(shí)間了解、學(xué)習政府相關(guān)政策、文件精神。

　　采訪(fǎng)吳家瑩時(shí)，正值“兩會(huì )”期間，他的辦公桌上，放著(zhù)幾本從廈門(mén)圖書(shū)館借來(lái)的福建省“兩會(huì )”材料匯編，辦公室書(shū)柜上，更是塞滿(mǎn)了各地政府的招商政策、文件資料。

　　吳家瑩坦言，緊跟政策動(dòng)向，一方面可以為自己的公司尋找發(fā)展機遇，另一方面，還能幫助在廈臺協(xié)企業(yè)走出去，實(shí)現轉型升級，跟上市場(chǎng)步伐。

　　臺商轉型需要資金，最近，吳家瑩正忙著(zhù)幫助廈門(mén)的臺資企業(yè)解決資金上的難題。采訪(fǎng)期間，吳家瑩的手機響起。“昨天說(shuō)的貸款，排隊要排比較久，沒(méi)有預估的那么樂(lè )觀(guān)。”電話(huà)中，吳家瑩這樣告訴對方。

　　資金難題，制約了廈門(mén)臺資企業(yè)的轉型升級。“目前廈門(mén)臺資企業(yè)中，重量級的企業(yè)少，轉型升級是最為急迫性問(wèn)題。”吳家瑩說(shuō)，臺企轉型升級是市場(chǎng)發(fā)展的必然。

設三會(huì )助臺企升級

　　“目前是兩岸關(guān)系的低谷期，也是很多臺商面臨經(jīng)濟轉型的非常艱難的時(shí)候，協(xié)會(huì )一方面要廣納意見(jiàn)，另一方面要發(fā)展壯大。”為了助推臺商協(xié)會(huì )會(huì )員企業(yè)的轉型升級，吳家瑩在調研了昆山、上海和北京等地比較成熟的臺商協(xié)會(huì )后，增設了“產(chǎn)品升級”、“產(chǎn)品行銷(xiāo)”和“一帶一路”三個(gè)專(zhuān)門(mén)委員會(huì )。

　　“不過(guò)，要改變一個(gè)人是很困難的。”他直言，這三個(gè)委員會(huì )初期的幫扶工作，收效甚微。“我家的事，干嗎要讓你插手！”一開(kāi)始，吳家瑩和他的臺商協(xié)會(huì )服務(wù)團隊，常吃這樣的閉門(mén)羹。

　　盡管如此，吳家瑩仍堅持，臺商只有抱團發(fā)展，實(shí)現產(chǎn)業(yè)升級，才能在大陸市場(chǎng)占據一席之地。

　　令他欣喜的是，臺灣來(lái)廈門(mén)的青年創(chuàng )業(yè)者一波接一波，僅去年就有1000名臺青來(lái)廈門(mén)。于是，吳家瑩給自己立了一個(gè)“小目標”：目前臺商協(xié)會(huì )會(huì )員人數700多人，計劃在兩年內發(fā)展至1000人，跨入“千家俱樂(lè )部”。“我們不僅要納入一些光電、集成電路之類(lèi)的大企業(yè)，還要向小企業(yè)招手。”吳家瑩表示，對于在廈創(chuàng )業(yè)的臺灣青年，將免收會(huì )費吸引他們入會(huì )。

　　臺灣創(chuàng )業(yè)青年在廈門(mén)太分散，力量比較薄弱，是吳家瑩重點(diǎn)幫扶的對象。“來(lái)廈臺青雖有產(chǎn)品，但沒(méi)有資金，也沒(méi)有銷(xiāo)路，特別需要幫扶。”吳家瑩希望未來(lái)能進(jìn)行統一整合，為臺灣青年提供產(chǎn)品銷(xiāo)售、技術(shù)支持、資金扶持。比如，將廈門(mén)文創(chuàng )園區跟臺灣高校對接、在廈門(mén)舉辦大規模的兩岸青年論壇等。