很難說(shuō)得清，是曹縣成就了漢服產(chǎn)業(yè)，還是漢服產(chǎn)業(yè)成就了曹縣。
過(guò)去兩年，這座位于魯西南的普通縣城硬生生闖入長(cháng)期由廣州、成都、杭州等大城市壟斷的漢服市場(chǎng)，甚而搶占了全國漢服市場(chǎng)的1/3，高性?xún)r(jià)比的親民價(jià)格讓漢服從小眾愛(ài)好成功“出圈”，步入尋常百姓家。
在自家工廠(chǎng)里，尹啟行介紹著(zhù)新出的漢服。
在尹啟行的工廠(chǎng)里，一臺繡花機剛剛完成一批產(chǎn)品的制作。
與此同時(shí)，從2013年起順利搭上電商經(jīng)濟快車(chē)道并獲得發(fā)展紅利的曹縣，因漢服產(chǎn)業(yè)又多了一個(gè)經(jīng)濟發(fā)展新引擎。僅2021年1-8月，曹縣漢服產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售額已達24億元，占到全縣電商銷(xiāo)售額的10.48%。這座縣城正雄心勃勃地朝著(zhù)“中國漢服之都”的目標邁進(jìn)。
對當地近10萬(wàn)名漢服產(chǎn)業(yè)從業(yè)者來(lái)說(shuō)，顯然無(wú)暇糾結于上述問(wèn)題的答案。
隱匿于鄉間的電商交易屏幕上，大小不一的家庭作坊、車(chē)間里，每天每臺可工作800萬(wàn)針的繡花機不時(shí)響起的轟鳴聲中，頻頻揮舞的裁布剪刀下，甚至七旬老漢于自家門(mén)前小心翼翼給配飾穿珠子的指間，被時(shí)代浪潮裹挾著(zhù)的財富密碼正一一開(kāi)啟。
興起：一年內全縣“冒出”1000多臺繡花機
當時(shí)間邁進(jìn)2019年年底，孟曉霞突然發(fā)現自己苦心經(jīng)營(yíng)多年的演出服電商生意連同全縣同行業(yè)，“僵在原地，走不動(dòng)了”。
此前，孟曉霞以自身創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷見(jiàn)證了曹縣電商經(jīng)濟的崛起。2014年年底，因看到曹縣大集鄉初露崢嶸的淘寶經(jīng)濟內藏的巨大商機，30歲的孟曉霞抱著(zhù)剛滿(mǎn)周歲的孩子，回到位于大集鄉的婆家，開(kāi)起售賣(mài)演出服的網(wǎng)店。當時(shí)她只是個(gè)聽(tīng)不懂山東話(huà)的外地媳婦，丈夫遠在沈陽(yáng)攻讀博士學(xué)位。這條路能走多遠，她完全沒(méi)有把握。
孟曉霞夫婦共同開(kāi)設的漢服體驗館。
出乎意料的是，幾乎一夜之間，電商經(jīng)濟為無(wú)數像孟曉霞這樣敢于拼搏的年輕人帶來(lái)改變命運的機會(huì )，也使一個(gè)個(gè)沉寂的村莊煥發(fā)生機。
2013年，阿里研究中心首度發(fā)布“淘寶村”概念，一個(gè)重要指標是：網(wǎng)商數達到當地家庭戶(hù)數的10%以上，且電子商務(wù)交易規模達1000萬(wàn)元以上。據統計，2013年年底，國內“淘寶村”達20個(gè)，涵蓋網(wǎng)店1.5萬(wàn)個(gè)，帶來(lái)直接就業(yè)6萬(wàn)人。曹縣大集鄉（大集鄉于2015年撤鄉建鎮，此后改稱(chēng)大集鎮——記者注）丁樓村、張莊村位列其中，主營(yíng)產(chǎn)品為演出服飾。
從中間商到開(kāi)設家庭作坊自主研發(fā)設計，再到2019年擁有自己的天貓店，孟曉霞把演出服生意做得有聲有色。和她的創(chuàng )業(yè)歷程幾乎同步，整個(gè)曹縣的演出服產(chǎn)業(yè)鏈日臻完善，漸成規模，2019年，全縣演出服銷(xiāo)售量已占全國份額的70%，成為全國最大的演出服產(chǎn)業(yè)集群和生產(chǎn)基地。
“突如其來(lái)的新冠肺炎疫情導致大大小小很多演出不得不中斷，演出服市場(chǎng)爆冷，轉型迫在眉睫。”在曹縣電子商務(wù)服務(wù)中心主任張龍飛看來(lái)，這正是曹縣眾多演出服商家毫不猶豫轉身跨入漢服領(lǐng)域的重要契機。
在山東起航服飾負責人尹啟行的記憶中，全縣漢服領(lǐng)域的零星創(chuàng )業(yè)早在2018年前后就已出現，“不過(guò)當時(shí)還不成規模”。上世紀90年代末，他曾奔波于全國各地上門(mén)推銷(xiāo)影樓背景，對演出服行業(yè)并不陌生。
2019年，遠在烏魯木齊營(yíng)銷(xiāo)攝影器材的尹啟行決心回鄉創(chuàng )業(yè)，花50萬(wàn)買(mǎi)了6臺繡花機，幫朋友的漢服工廠(chǎng)做繡花。學(xué)習能力強加上銷(xiāo)售經(jīng)驗豐富，很快，他從做配套轉型開(kāi)網(wǎng)店，自家工廠(chǎng)涵蓋印花、裁剪、繡花等多道工序，2021年又開(kāi)辦漢服樣衣工作室。最多時(shí)他開(kāi)了6個(gè)天貓店，每天最多的一個(gè)天貓店能賣(mài)出300件漢服。
孟曉霞也捕捉到了同樣的商機，有了多年辦演出服網(wǎng)店的基礎，轉型幾乎水到渠成。曾經(jīng)做過(guò)中學(xué)美術(shù)老師的她，從中國傳統花紋畫(huà)法獲取靈感設計原創(chuàng )漢服，當年銷(xiāo)售額達2000多萬(wàn)元，取得12個(gè)原創(chuàng )美術(shù)創(chuàng )作版權專(zhuān)利。
目前已是辰霏服飾有限公司負責人的孟曉霞和不少同行細心算過(guò)，從2019年年底到2020年，一年里，整個(gè)曹縣多了1000多臺繡花機，如今，這個(gè)數字已增至2000多臺。
風(fēng)向標轉動(dòng)下，當地越來(lái)越多的年輕人開(kāi)始涌入相關(guān)上下游產(chǎn)業(yè)鏈。年僅20歲的網(wǎng)絡(luò )主播蘇夢(mèng)茹便是其中一員。
每天下午14∶00-18∶00時(shí)雷打不動(dòng)的直播時(shí)間，和上午的學(xué)習基本無(wú)縫銜接，雖然有些辛苦，從護士轉行的蘇夢(mèng)茹卻坦言“成就感爆棚”：“漢服現在是曹縣的一張名片，我的工作正是讓更多人認識漢服，認識家鄉。”
如果將經(jīng)濟晴雨表看作曹縣漢服產(chǎn)業(yè)興起的火苗，那么傳統文化正在復興的時(shí)代背景無(wú)疑讓這把火燒得更旺。伴隨國潮熱，漢服及其承載的文化符號成為不少年輕人表達自信的重要方式，這恰恰與漢服購買(mǎi)人群年齡段相吻合。
《2020年漢服行業(yè)報告》顯示，漢服主體消費人群的平均年齡為22.34歲，其中25歲以下占比77.13%，充分體現漢服參與人群的學(xué)生化和年輕化。
產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期，也即各種無(wú)序、混亂極易泛濫時(shí)期。曾有個(gè)別生產(chǎn)漢服的商家被外地廠(chǎng)商以“抄襲”之名訴至法庭，這成為不少曹縣漢服經(jīng)營(yíng)者心頭揮之不去的陰影。
在尹啟行看來(lái)，所謂“抄襲”更多是因為當時(shí)本地不少經(jīng)營(yíng)者并不了解行業(yè)規則，“同一款漢服只能在一家網(wǎng)店銷(xiāo)售，才是原創(chuàng )，放在其他網(wǎng)店，哪怕都是同一人所開(kāi)，一樣會(huì )被看成抄襲”。
“不論是之前已經(jīng)從業(yè)的，還是剛剛起步的，2020年對大家都很特別，每個(gè)人的節奏一下子慢了下來(lái)，開(kāi)始關(guān)門(mén)思索接下來(lái)要走的路。”尹啟行覺(jué)得，正是歸功于這樣的思考，“原創(chuàng )”的概念逐漸深入人心。
曹縣電子商務(wù)服務(wù)中心的統計顯示，目前，全縣有2000多家漢服生產(chǎn)企業(yè)，除上下游相關(guān)企業(yè)外，原創(chuàng )漢服加工企業(yè)超過(guò)1000家，已形成了從創(chuàng )意設計、原材料、款式、制版、印花、生產(chǎn)再到電商銷(xiāo)售、售后服務(wù)等一條完整的漢服產(chǎn)業(yè)鏈。
