萬(wàn)象：政府站臺與民間試水
不遺余力、身體力行——隨著(zhù)曹縣漢服產(chǎn)業(yè)日益崛起，當地政府不甘做旁觀(guān)者，而是通過(guò)官員直播帶貨、公職人員參與華服展演、政策扶持等舉措，為全縣漢服產(chǎn)業(yè)堅定站臺。
2020年3月19日晚，曹縣縣委副書(shū)記、縣長(cháng)梁惠民帶領(lǐng)180多家當地頭部漢服品牌和商戶(hù)在線(xiàn)直播推介了近5000款漢服及周邊產(chǎn)品，累計觀(guān)看人數超過(guò)480萬(wàn)人次。
在直播間里，這位女縣長(cháng)大方地穿上漢服當起曹縣漢服代言人，介紹漢服產(chǎn)品及文化寓意時(shí)如數家珍，與網(wǎng)友愉快互動(dòng)的同時(shí)，不忘科普漢服穿著(zhù)要領(lǐng)：“大家穿的時(shí)候注意要左襟壓右襟，不要壓反了，漢服講究穿戴方式、穿戴場(chǎng)合，切記不要衣冠不整。”
縣長(cháng)帶貨直播的效果令人驚喜，直播間里，僅半小時(shí)內，參與活動(dòng)的商戶(hù)就售出3000余件漢服。
初次試水，便大獲成功——這場(chǎng)特別的直播給了曹縣當地政府更多信心，在助推產(chǎn)業(yè)發(fā)展、營(yíng)造產(chǎn)業(yè)氛圍的道路上，政府能否走得更遠？
曾有人提議，是不是可以考慮讓當地公職人員穿漢服上班？但因想法不切實(shí)際被否決。但另一項由公職人員廣泛參與的活動(dòng)很快付諸實(shí)施。
今年5月10日起，以公職人員為參與主體的全縣漢服服飾展示展演活動(dòng)在曹縣拉開(kāi)帷幕。曹縣為此成立漢服服飾展示展演領(lǐng)導小組，由一位副縣級領(lǐng)導擔任組長(cháng)。并規定各鎮人民政府、街道辦事處，縣直各部門(mén)、單位成立以主要負責人為組長(cháng)的領(lǐng)導小組，組建活動(dòng)小組，明確工作職責。
每天早晨7：30至8：30，在政府廣場(chǎng)、城市公園、綠地，平日穿慣了工作裝的公職人員換上不同風(fēng)格的漢服，進(jìn)行漢服展演。經(jīng)過(guò)之前的禮儀培訓，這些公職人員的表演甚至不輸專(zhuān)業(yè)模特，體態(tài)優(yōu)雅，落落大方，成為縣城一景。
在長(cháng)達一個(gè)半月的時(shí)間里，全縣范圍內參與單位共計140個(gè)，不僅包括縣委組織部、縣紀委監委、縣委政法委、縣委統戰部等單位，同時(shí)涵蓋鎮街政府、學(xué)校、醫院、酒店和廣大漢服愛(ài)好者，也有眾多文藝團隊參與其中，每次活動(dòng)都通過(guò)政府微信公眾號、抖音、快手等平臺進(jìn)行傳播。按照方案，在疫情形勢許可的前提下，展演場(chǎng)地“優(yōu)先選擇人多的地方”。
百姓的叫好聲中同樣夾雜著(zhù)“作秀”的批評，張龍飛卻篤信：“作秀也好，做事也罷，只有干了之后才好進(jìn)行評論。”令他感到些許遺憾的是，受疫情影響，展演的時(shí)間有所縮短，“但不論時(shí)間長(cháng)短，我們認為漢服只要是干部帶頭，都代表政府鮮明的支持方向。”
這一幕似曾相識。
早在2014年年初，中青報·中青網(wǎng)記者初次調研大集鄉“淘寶村”時(shí)，時(shí)任大集鄉黨委書(shū)記蘇永忠就鼓勵年輕的鄉干部們在8小時(shí)工作時(shí)間之外開(kāi)淘寶店。面對種種質(zhì)疑，蘇永忠有自己的想法：“干部不熟悉，不知道網(wǎng)店基本知識，不了解村民的實(shí)際需求，怎么開(kāi)展工作？”
政府要做產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“定心丸”——從曹縣電商經(jīng)濟發(fā)展伊始，這已成為當地干部的共識。
按照既定方案，待條件成熟后，曹縣將搭建固定舞臺，以巡游、舞蹈、禮儀等形式進(jìn)行漢服展示展演，公職人員的參與將成為常態(tài)。
浙江大學(xué)中國農村發(fā)展研究院將曹縣電商模式歸納為“一核兩翼”，即以農民大規模電商創(chuàng )業(yè)為核心，以電商平臺與服務(wù)型政府雙向賦能為兩翼。張龍飛認為，面對這一典型的“富民不富稅收”的產(chǎn)業(yè)，政府需要給予更多產(chǎn)業(yè)規劃、政策支持，要有包容之心。
目前，曹縣正在建設E裳小鎮二期、大集鎮電商產(chǎn)業(yè)園三期，進(jìn)一步實(shí)現電商產(chǎn)業(yè)園區化，有利于企業(yè)發(fā)展和政府提供各項集約式服務(wù)。
在種種政策紅利支持下，當地不少企業(yè)主正嘗試更多激活產(chǎn)業(yè)發(fā)展的各種可能。被稱(chēng)為曹縣漢服產(chǎn)業(yè)直播帶貨“第一人”的王逢青可謂標志性人物。
王逢青目前是中合服飾有限公司負責人。和很多人一樣，最初，王逢青只是瞅準了家鄉的商機。之前，他曾在青島一家企業(yè)從事三維設計工作，2019年5月，他正式辭職回鄉創(chuàng )業(yè)，和表弟一道做起了演出服和漢服生意。不巧，受疫情影響，手里壓了30多萬(wàn)元的貨，初次投資就遭遇不順，王逢青急得團團轉。
2019年年底的一天，王逢青玩快手時(shí)發(fā)現上面的流量非常大，于是開(kāi)始琢磨試一下這個(gè)平臺。最初只是在直播間掛了五六件兒童漢服，沒(méi)想到當天就順利賣(mài)出一件，緊接著(zhù)第二天又出了7單。王逢青興奮不已，由此下定走直播帶貨的決心。
萬(wàn)事開(kāi)頭難，王逢青一點(diǎn)點(diǎn)嘗試和學(xué)習，對短視頻的平臺規則、流量池作用、客戶(hù)購買(mǎi)需求等由不懂到懂。在“古裝漢服王三哥”的直播間里，王逢青逐漸駕輕就熟，他甚至獨辟蹊徑，研發(fā)出“投影直播”，借助投影技術(shù)，更全面形象地展示漢服產(chǎn)品。
一進(jìn)入直播間，平時(shí)寡言少語(yǔ)的王逢青完全換了一個(gè)人，滔滔不絕，盡管一個(gè)大男人和手中的漢服產(chǎn)品形象反差巨大，但王逢青專(zhuān)業(yè)、接地氣的解說(shuō)讓他收獲了高人氣，最多時(shí)，直播間里有4萬(wàn)多人在線(xiàn)，平均每天賣(mài)出200-300件漢服。
隨著(zhù)“曹縣漢服直播帶貨第一人”的名頭越來(lái)越響，不斷有年輕人向王逢青“取經(jīng)”，如今，王逢青已培養了7個(gè)年輕人，這些后生的表現讓他刮目相看，其中一人的視頻作品點(diǎn)擊量高達700多萬(wàn)。
接下來(lái)，王逢青計劃和短視頻平臺合作，壯大師資，在曹縣開(kāi)辦電商培訓學(xué)校，教授更多人直播帶貨的經(jīng)驗技巧。
與最初試圖把漢服產(chǎn)業(yè)每道工序都牢牢抓在手中不同，尹啟行正嘗試著(zhù)慢慢做“減法”，他甚至賣(mài)掉了僅用了一個(gè)月的激光切割機，將天貓店減至兩家。從單純跑量到提高品質(zhì)，他將更多精力放在樣衣制作和個(gè)性化定制上，廣州、北京、成都的客戶(hù)紛至沓來(lái)，他的樣衣工作室里，最貴的樣衣高達兩萬(wàn)元一套。
無(wú)獨有偶，當地農民戚永做的一件明制式漢服加上配飾，竟然賣(mài)到7萬(wàn)多元。從最初靠量占有市場(chǎng)，主打中低端產(chǎn)品，到如今在產(chǎn)品品質(zhì)上做文章，更多的曹縣漢服企業(yè)正悄然升級。
