輕質(zhì)產(chǎn)品和實(shí)惠單價(jià)的產(chǎn)品越來(lái)越受到消費者青睞，成本較低的小件飾品，如24K硬質(zhì)純金產(chǎn)品，上半年銷(xiāo)量表現優(yōu)于其他品類(lèi)
隨著(zhù)七夕節（8月10日）臨近，各大金店紛紛推出優(yōu)惠活動(dòng)，試圖吸引消費者購買(mǎi)。然而，金飾消費并未迎來(lái)大幅增長(cháng)，仍然處于“平穩期”，導致這一現象的是高企的金價(jià)等因素。當下，黃金珠寶行業(yè)正積極調整策略，通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品結構、加強零售網(wǎng)絡(luò )管理等措施，應對市場(chǎng)的變化。
金飾消費進(jìn)入平穩期
近期，各大金店紛紛推出七夕優(yōu)惠活動(dòng)。例如，老廟黃金推出每克減50元的活動(dòng)。“8月5日金價(jià)是724元/克，優(yōu)惠后是674元/克。”北京地區老廟黃金某門(mén)店工作人員告訴記者。六福珠寶也推出了類(lèi)似優(yōu)惠活動(dòng)，“活動(dòng)期間每克減45元，活動(dòng)持續至8月11日。不過(guò)還得分品類(lèi)，有的飾品是單品單價(jià)。”北京地區六福珠寶某門(mén)店工作人員表示。國華商場(chǎng)則推出了返券優(yōu)惠活動(dòng)，8月1日至8月30日購買(mǎi)黃金飾品，每滿(mǎn)3000元返30元飾品通用券以及30元K金券。
然而，即便是在這樣的促銷(xiāo)力度下，金飾消費并未大幅增長(cháng)，反而呈現出一種平穩甚至略顯疲軟的態(tài)勢。
“今年春節后金價(jià)持續走高，當下每克價(jià)格基本維持在七百多元高位，這使得金飾消費進(jìn)入了平穩期。”老廟黃金的工作人員表示。國華商場(chǎng)的工作人員稱(chēng)，黃金飾品消費具有明顯的淡旺季特征，春節是傳統消費旺季，而接下來(lái)的幾個(gè)月則相對冷清，即便是七夕這樣的傳統節日也難以帶來(lái)消費熱潮。
金飾消費需求下降的趨勢在數據上得到了直觀(guān)體現。根據國家統計局數據，4月以來(lái)，金銀珠寶類(lèi)商品的零售額保持同比下滑。具體來(lái)看，4月零售額為231億元，同比下降0.1%；5月零售額為240億元，同比下降11%；6月零售額為262億元，同比下降3.7%。
世界黃金協(xié)會(huì )發(fā)布的2024年二季度《全球黃金需求趨勢報告》也顯示，二季度中國金飾需求總量為86噸，同比下降35%，比十年來(lái)平均水平低46%，是自2009年以來(lái)的最低水平。
金價(jià)高企抑制消費
金價(jià)保持高位是導致金飾消費疲軟的主要原因之一。世界黃金協(xié)會(huì )分析，今年3月，國內金價(jià)上漲10%，接下來(lái)的4月和5月，金價(jià)持續上漲且屢創(chuàng )新高，抑制了黃金消費。
此外，消費者日趨謹慎也是重要原因。麥肯錫在2024年中國消費者報告中表示，多重因素導致居民儲蓄意愿高，進(jìn)而削減了非必需品支出。
消費者的實(shí)際感受也印證了這一點(diǎn)。來(lái)自北京地區的吳女士去年以每克四百多元的價(jià)格購入一片金片，而今年同類(lèi)型的金片價(jià)格已升至每克六百多元，讓她直呼今年再購入十分“不劃算”。雖然喜歡黃金首飾，但面對高昂的價(jià)格，吳女士選擇觀(guān)望。
在中金公司分析師郭朝輝看來(lái)，二季度國際金價(jià)在高位企穩的主要支撐點(diǎn)包括，美國經(jīng)濟數據轉弱、通脹數據回落，提振了美聯(lián)儲降息預期；中東地緣風(fēng)險事件階段性支撐黃金的避險需求。不過(guò)5月及6月我國央行連續2個(gè)月暫停增持黃金儲備，結束此前18個(gè)月的連續購金進(jìn)程，國內黃金相較海外市場(chǎng)溢價(jià)有所回落。
展望未來(lái)，業(yè)內人士普遍認為，今年下半年金飾需求回暖的前景有限。雖然四季度的季節性因素可能會(huì )為市場(chǎng)帶來(lái)一定支撐，但在經(jīng)濟環(huán)境未出現明顯改善之前，消費者信心難以迅速恢復，價(jià)格環(huán)境也將繼續對金飾需求產(chǎn)生不利影響。因此，黃金珠寶行業(yè)需要繼續探索創(chuàng )新之路，優(yōu)化產(chǎn)品結構，提升服務(wù)質(zhì)量，以應對市場(chǎng)的挑戰。
珠寶集團積極應變
世界黃金協(xié)會(huì )表示，在金價(jià)高企和消費者信心不足的雙重壓力下，中國黃金珠寶行業(yè)正經(jīng)歷著(zhù)深刻的變革。
一方面，輕質(zhì)產(chǎn)品和實(shí)惠單價(jià)的產(chǎn)品越來(lái)越受到消費者青睞，成本較低的小件飾品，如24K硬質(zhì)純金產(chǎn)品，上半年銷(xiāo)量表現優(yōu)于其他品類(lèi)；另一方面，中國的黃金珠寶行業(yè)正面臨重大整合，尤其是在近年來(lái)零售網(wǎng)絡(luò )迅速擴張之后。零售利潤的收窄促使許多珠寶商推廣利潤率更高的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品具有復雜的設計和各種寶石鑲嵌物，以支撐利潤。
以周大福珠寶集團為例，其最新披露的未經(jīng)審計一季度主要經(jīng)營(yíng)數據顯示，中國內地直營(yíng)店及加盟店的同店零售值分別同比下跌26.4%及19.1%，周大福認為，宏觀(guān)挑戰及金價(jià)高企使得珠寶整體需求放緩。
為應對該挑戰，周大福表示，其專(zhuān)注于優(yōu)化定價(jià)策略，將黃金產(chǎn)品組合從按重量計價(jià)轉向定價(jià)產(chǎn)品。“由于以匠心時(shí)尚設計和精湛工藝打造的定價(jià)黃金產(chǎn)品深受顧客青睞，中國內地定價(jià)黃金產(chǎn)品的零售值占比于季內大幅增長(cháng)至近16%，去年同期為約6%；其零售值亦按年増長(cháng)超過(guò)100%。這抵消了因金價(jià)上漲而導致近期黃金需求放緩所帶來(lái)的部分影響。”周大福稱(chēng)。
在零售網(wǎng)絡(luò )管理方面，周大福表示將專(zhuān)注于通過(guò)提升生產(chǎn)力和盈利能力，提升門(mén)店的整體財務(wù)健康狀況。一季度集團優(yōu)化了零售網(wǎng)絡(luò )，在內地凈關(guān)閉91個(gè)周大福珠寶零售點(diǎn)。集團內地的所有店鋪當中，有超過(guò)一半是過(guò)去2至4年開(kāi)設的，隨著(zhù)這些店鋪日趨成熟及持續優(yōu)化零售網(wǎng)絡(luò )計劃的推進(jìn)，營(yíng)業(yè)額、營(yíng)運效益、集團盈利能力均將獲得改善。（來(lái)源： 中國證券報）
