近日，多家基金公司宣布與部分代銷(xiāo)機構終止合作，隨后“轉戰”私募渠道營(yíng)銷(xiāo)，該現象引起了投資者關(guān)注。

　　代銷(xiāo)渠道生變

　　繼諾安基金、財通基金官宣與代銷(xiāo)機構終止合作后，5月25日，富國基金也發(fā)布公告稱(chēng)，經(jīng)與北京輝騰匯富基金銷(xiāo)售有限公司(下稱(chēng)輝騰匯富)協(xié)商一致，決定自5月29日起，停止輝騰匯富辦理公司旗下基金銷(xiāo)售相關(guān)業(yè)務(wù)，包括認購、申購、定期定額投資、轉換、贖回、轉托管業(yè)務(wù)。

　　事實(shí)上，自2023年以來(lái)，已有近30家基金公司宣布與其合作的代銷(xiāo)機構“分手”。前有長(cháng)盛基金、匯豐晉信基金與代銷(xiāo)機構停止相關(guān)業(yè)務(wù)，步入5月后，長(cháng)安基金、淳厚基金、華商基金也終止了與部分中小代銷(xiāo)機構的合作。

　　而基金公司密集解約的背后，除了部分代銷(xiāo)機構的基金銷(xiāo)量和保有量不佳外，代銷(xiāo)機構存在的合規性風(fēng)險，也是基金公司終止合作的重要原因。

　　2023年，監管機構重點(diǎn)關(guān)注基金代銷(xiāo)機構，并針對不規范行為開(kāi)出了多張罰單。綜合罰單原因來(lái)看，部分機構為了追求業(yè)績(jì)，存在“誤導投資者、全員營(yíng)銷(xiāo)以及內部風(fēng)控缺失”等不規范行為。

　　在這樣的背景下，基金公司開(kāi)始對代銷(xiāo)機構進(jìn)行嚴格篩選。相應地，這一舉措也引發(fā)了市場(chǎng)對未來(lái)基金代銷(xiāo)機構格局的關(guān)注。但冰凍三尺非一日之寒。從目前的代銷(xiāo)結構來(lái)看，銀行、券商及第三方機構依然是基金銷(xiāo)售的主流渠道。

　　中基協(xié)公布的基金代銷(xiāo)機構公募基金銷(xiāo)售保有規模顯示，2023年第一季度，前100家代銷(xiāo)機構中包括51家券商、26家銀行、21家獨立基金銷(xiāo)售機構以及2家保險代理機構。其中，招商銀行憑借6339億元的保有規模位列“股票+混合公募基金”榜首，螞蟻基金則以1.25萬(wàn)億元登頂“非貨幣市場(chǎng)公募基金”保有規模。

　　對此，華泰證券研報顯示，銀行和互聯(lián)網(wǎng)平臺頭部效應明顯，頭部券商財富管理平臺市占率提升空間廣闊。至于中小型基金銷(xiāo)售機構，要想站穩腳跟，可考慮差異化競爭，關(guān)注細分市場(chǎng)和細分客戶(hù)，做好投資者陪伴。

　　轉戰私募賽道？

　　正當基金公司緊鑼密鼓宣布終止與代銷(xiāo)機構的合作時(shí)，另一現象也引起了投資者關(guān)注。據上海證券報報道，有基金公司除了要在銀行、券商、天天基金網(wǎng)等渠道做直播，還去私募排排網(wǎng)做了路演。

　　對此，中新經(jīng)緯查詢(xún)私募排排網(wǎng)發(fā)現，包括華夏基金、大成基金、招商基金以及創(chuàng )金合信在內的多家基金公司，旗下基金產(chǎn)品均在私募排排網(wǎng)的“貨架”之上。值得關(guān)注的是，這些基金產(chǎn)品還具備“費率1折起、手續費0%”等優(yōu)惠措施，以吸引投資者買(mǎi)入基金。

　　對于“轉戰”私募渠道的行為，基金公司也有自己的考量——該領(lǐng)域客戶(hù)對資本市場(chǎng)較為熟悉，且多以私募基金、上市公司、券商等機構投資者為主，對公募基金產(chǎn)品也有一定認知。

　　渠道越來(lái)越“卷”，折射出基金公司對銷(xiāo)售格局的擔憂(yōu)。事實(shí)上，受2022年基金整體業(yè)績(jì)不佳、券商分傭過(guò)高等因素影響，公募基金不得不開(kāi)始尋找新的銷(xiāo)售途徑。在這樣的背景之下，如何建立長(cháng)期可持續的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)發(fā)展模式，規避短期導向、規模情結和排名等因素影響，是基金公司們亟需解決的問(wèn)題。(更多報道線(xiàn)索，請聯(lián)系本文作者周奕航：zhouyihang@chinanews.com.cn)(中新經(jīng)緯APP 周奕航)

　　(文中觀(guān)點(diǎn)僅供參考，不構成投資建議，投資有風(fēng)險，入市需謹慎。)